Senior Sales Executive (m/w/d) - Remote (deutschlandweit)

Permanent employee, Full-time · Remote, München, Köln, Hamburg

Deine Aufgaben

Als Senior Sales Executive verantwortest du das nachhaltige Wachstum unseres Unternehmens, indem du neue Geschäftspotenziale in der DACH-Region und perspektivisch auch in weiteren europäischen Märkten erschließt. Mit deiner ausgeprägten Expertise im lösungsorientierten B2B-Vertrieb gewinnst du mittelständische und große Unternehmen für unsere SaaS-Plattform sowie ergänzende Beratungsleistungen. Dein Fokus liegt dabei auf Organisationen, die Nachhaltigkeit systematisch in ihre operativen und strategischen Entscheidungsprozesse integrieren möchten.
Durch deine beratende Vertriebsstrategie positionierst du VERSO als langfristigen, vertrauenswürdigen Partner für nachhaltige Unternehmensentwicklung und digitale Transformation.

Du deinen Aufgaben gehört:

Du verantwortest die konsequente Umsetzung unserer jährlichen Vertriebsziele und übertriffst diese idealerweise. Dabei übernimmst du die mocking Umsatzverantwortung für deine zugewiesenen Geschäftsbereiche.
Du identifizierst, qualifizierst und priorisierst neue Geschäftschancen und erkennst gezielt die Herausforderungen, Bedürfnisse und Entscheidungsprozesse auf Kundenseite.
Du verantwortest die aktive Neukundenakquise (Hunting), unter anderem durch Kaltakquise, Messeauftritte, Konferenzen sowie Branchenevents.
Du führst Gespräche auf Entscheiderebene und vertrittst dabei souverän die Positionierung, Perspektive und das einzigartige Wertversprechen von VERSO.
Du präsentierst unsere Lösungen überzeugend bei Schlüsselkunden und entwickelst individuelle Angebote für Enterprise-Softwarelizenzen.
Du führst Vertragsverhandlungen mit Unternehmenskunden bis zum erfolgreichen Abschluss und schließt Geschäftsabschlüsse effizient und fristgerecht ab.
Du erstellst strukturierte Abschlusspläne für geforecastete Deals und führst diese zielgerichtet zum Abschluss.
Du analysierst Umsatztreiber sowie relevante KPIs, schaffst Transparenz über Umsatztrends und leitest daraus notwendige Maßnahmen zur Zielerreichung ab.
Du erstellst belastbare Umsatzprognosen und hältst diese kontinuierlich aktuell.
Du arbeitest eng und bereichsübergreifend mit unseren Produktmanagern und Beratern zusammen, um Kundenanforderungen optimal zu adressieren.

Dein Profil

Mindestens 5 Jahre nachweisbare Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb, idealerweise im Bereich Supply Chain Management/Risk, Product Compliance, Climate Management, ESG oder verwandte Themen, mit belegten Erfolgen im Verkauf von SaaS- und Beratungsleistungen.
Ausgeprägte Kenntnisse in mindestens einer strukturierten Vertriebsmethodik (z. B. Challenger, Solution Selling oder SPIN).
Erfahrung in dynamischen, wachstumsstarken Umfeldern. Du bist anpassungsfähig, belastbar und denkst unternehmerisch.
Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, sowie fließend in Deutsch und Englisch.
Du kannst Entscheider:innen auf C-Level-Ebene begeistern, den Nutzen unserer Lösungen überzeugend vermitteln und komplexe Vertriebsprozesse sicher navigieren.

Warum wir?

Bei VERSO hast du die Chance, einen echten Unterschied zu machen. Und das sagen wir nicht nur, weil es sich in Stellenbeschreibungen gut anhört. Mit jedem Tag, mit jedem neuen Projekt machen wir die Wirtschaft ein bisschen nachhaltiger.
So schaffen wir mit unserem ganzheitlichen Ansatz, bestehend aus unserer SaaS-Softwarelösung, unserem Consulting Team und der VERSO Academy, Schritt für Schritt etwas Großes. Gemeinsam. In einem starken Team aus mission-driven Menschen, denen Nachhaltigkeit auch wirklich etwas bedeutet.

Was dich bei VERSO erwartet:

Hohe Flexibilität durch Remote- und Flex-Work-Modelle.
Nachhaltige Benefits: EGYM Wellpass, JobRad, FutureBens etc.
Spannende und dynamische Wachstumsphase, in der du echten Impact schaffst.
Regelmäßige Team-Events und gemeinsame Erlebnisse, die verbinden.
Ein diverses, internationales und ambitioniertes Team mit einer klaren Mission.
Eine rasant wachsende Branche – wir sind dabei, setzen aber auf nachhaltigen und gesunden Organisationsaufbau.
Eine Kultur, die Zusammenarbeit, "WOW-Results", Inklusion und Innovation fördert.
Ein agiles Arbeitsumfeld, in dem du volle Verantwortung übernimmst und echte Wertschätzung erfährst.
Unterstützung und die richtigen Tools, um dich persönlich und beruflich weiterzuentwickeln.
Hohe Ergebnisorientierung – mit gesunder Balance und fairer Vergütung.

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Über uns

VERSO unterstützt Unternehmen, ihre Nachhaltigkeit organisierbar, nutzbar und sichtbar zu machen. Mit ganzheitlicher Software, Services, Beratung und Weiterbildungen beschleunigen wir die Nachhaltige Transformation in Unternehmen. Zu unseren Kunden zählen mittelständische Unternehmen sowie internationale Konzerne auf der ganzen Welt.

Wir bei VERSO schätzen und fördern Chancengleichheit und Diversität, weshalb wir gezielt ein inklusives und sicheres Arbeitsumfeld für alle Mitarbeitenden schaffen. Wir sind stets auf der Suche nach neuen Perspektiven und Erfahrungen für unser Team und freuen uns deshalb über alle Bewerbungen unabhängig von Herkunft, Geschlecht, Gender, Religion, Alter, Nationalität, Familienstand, sexueller Orientierung oder Behinderung.

Your mission

As a Senior Sales Executive, you will drive revenue growth by securing new business opportunities across DACH and potentially the broader Europe region. You will leverage your proven experience in solution selling methodologies (such as NEAT, Challenger, or Solution Selling) to identify and close deals with mid- to large/enterprise sized organizations seeking solutions to manage etheir sustainability related programs and embed sustainability in their operational and strategic decision making.

Key Responsibilities:

Proactively identify, qualify, and close new business opportunities through structured solution sales processes.
Conduct consultative sales meetings and product demonstrations that align client ESG challenges with our tailored SaaS solutions and consulting services.
Develop and manage a robust sales pipeline, accurately forecast sales outcomes, and consistently meet or exceed sales targets.
Actively collaborate with product management and customer success teams to ensure smooth onboarding and customer satisfaction.
Represent the company at industry events, webinars, and seminars to establish thought leadership and enhance market presence.

Your profile

5+ years of proven B2B SaaS sales experience, with a demonstrated track record of successfully selling SaaS and professional services, ideally in ESG, sustainability, compliance, or related industries.
Deep expertise in at least one structured sales methodology (NEAT, Challenger, Solution Selling, SPIN).
Demonstrated success in early-stage growth environments, exhibiting adaptability, resilience, and resourcefulness.
Excellent communication and presentation skills, fluent in German and proficient in English.
Ability to engage C-level executives, articulate value propositions clearly, and navigate complex enterprise sales cycles effectively.

Why us?

At VERSO, you have the chance to make a real difference. And we don't just say that because it sounds good in job descriptions. Every day, with every new project, we make the economy a little more sustainable.
With our holistic approach, consisting of our SaaS software solution, our consulting team and the VERSO Academy, we are creating something big step by step. Together. In a strong team of mission-driven people who really care about sustainability.

What you can expect at VERSO:

High flexibility through remote and flex-work models.
Sustainable benefits: EGYM Wellpass, JobRad, FutureBens etc.
Exciting and dynamic growth phase in which you create real impact.
Regular team events and shared experiences that bring people together.
A diverse, international and ambitious team with a clear mission.
A rapidly growing industry - we are part of it, but focus on sustainable and healthy organisational development.
A culture that promotes collaboration, ‘WOW results’, inclusion and innovation.
An agile work environment where you take full responsibility and are truly valued.
Support and the right tools to help you develop personally and professionally.
High focus on results - with a healthy balance and fair remuneration.

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About us

VERSO supports companies in making their sustainability organized, usable and visible. We accelerate sustainable transformation in companies with holistic software, services, consulting and training. Our customers include medium-sized companies and international corporations around the world.

At VERSO, we value and promote equal opportunities and diversity, which is why we are committed to creating an inclusive and safe working environment for all employees. We are always looking for new perspectives and experiences to add to our team and so we welcome all applications regardless of origin, gender, religion, age, nationality, marital status, sexual orientation or disability.

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Accelerating Sustainable Transformation

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